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2025年北大光华EMBA全国公开课——宁波站于5月18日在素有“港通天下、书藏古今”之称的宁波市顺利举行，旨在为江浙沪地区的企业家、高管人员提供了一个跨产业、跨领域的深度对话平台◆■◆。活动吸引了来自制造业★◆■■★、金融科技、新能源等行业的商业精英★◆，共同探索新时代企业战略升级与组织变革的破局之路。宁波★■，这座千年商埠，河网交织出江南的细腻柔情，海港奔涌着开放包容的豪迈气魄，也为本次公开课赋予了别样的底蕴与活力。
以瑞幸咖啡与顺丰同城的合作为例■◆◆◆■■，徐小燕校友进一步阐述了运营与销售紧密配合在企业成长阶段的关键作用■■★★★■。在2018年底至2022年期间，瑞幸咖啡从一家仅有十几家门店的小公司迅速崛起，一年内扩张至2000家门店。顺丰同城在这一过程中扮演了至关重要的角色，通过高效调配资源和收派员，有效解决了瑞幸咖啡快速开店带来的配送难题◆◆。双方通过错峰配送策略◆◆★◆★■，将餐饮与咖啡配送时间巧妙结合，极大提升了收派员的工作效率。这一合作不仅为顺丰同城带来了可观的业务流量，也充分展示了运营与销售协同作战的巨大威力◆★。
徐小燕校友特别强调，在企业发展的不同阶段，销售管理的侧重点应有所不同。在新生期和发展期，销售管理的核心在于激励员工积极开拓市场★◆◆■■、获取更多客户■■■★■；而当企业进入成熟期后■★★■◆，销售管理则需要更加精细化、专业化★◆◆◆★，包括按产品和行业给予不同的激励措施。同时，她还分享了面对困难和挑战时的应对策略，即坚持和不断复盘是实现从0到1突破的关键。
徐小燕校友首先对顺丰集团的主营业务板块进行了介绍。顺丰的业务版图广泛，涵盖快递、国际物流、冷链、医药■◆◆◆◆■、仓配一体化等多个领域，展现了其强大的综合物流服务能力。徐小燕校友着重阐述了顺丰在即时物流、团餐服务和冷链配送等领域的创新实践与成就。在冷链配送方面，顺丰覆盖了乳品◆★、冰淇淋◆■、医药等多个细分市场，凭借专业的温控技术和完善的物流网络■★★★，确保了货物在运输过程中的品质与安全★■■■◆★。徐小燕校友强调■★■★◆◆，顺丰不仅是一家物流公司■★■◆◆，更是一家以科技为驱动的企业，拥有坚实的科技底盘和丰富的资源网络，这为顺丰的持续创新与发展提供了有力支撑★★★。此外，她还通过一系列数据◆★◆◆◆★，如员工规模、专利数量以及全球服务网络的覆盖情况★★，直观地展现了顺丰的综合实力与发展历程。
与学员丰富的管理实践经验相结合，帮助学生提高分析■★◆、解决实际管理问题的能力，用思想力寻找未来成功最优解■■★★◆。
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公开课渐近尾声，光华管理学院副院长◆■◆★★■、光华EMBA中心主任马力教授为大家介绍了北京大学光华管理学院EMBA项目的悠久历史、价值主张、教育理念以及报考流程◆★★★★。此外，他也提到了与宁波的深厚缘分，包括与当地企业的合作和研究成果。
在分享个人成长与职业发展时◆★◆◆★■，徐小燕校友提到，在光华EMBA的学习经历对她产生了深远影响◆◆★。通过马力老师的课程，她深刻领悟到过去在销售行业中的实战经验其实背后有一套完整的理论体系支撑■◆★■，特别是全变理论和最佳可替代方案理论◆◆★。这些理论在她与麦当劳等客户的谈判过程中发挥了关键作用■★，帮助她制定了科学有效的销售管理策略和激励方案，最终促成了双方的成功合作。从麦当劳的合作案例中，她深刻认识到在创业初期，获取一个关键客户对于后续市场拓展的重要性。
接下来◆■★■◆★，北大光华EMBA校友代表★■◆◆、顺丰冷运业务线负责人徐小燕为大家带来了一场题为《二十载物流实战营销解码》的分享。徐小燕校友深耕物流、即时物流及餐饮行业长达20年，是顺丰同城业务创始人与丰食团餐的创始人，具有丰富的行业经验与独到的商业见解。
这场变革中，中国与世界的互动模式正从被动适应转向主动塑造■◆■，其发展路径既源于对全球化的深度挖掘，更体现在对可持续发展、数字技术革新等全球性议题的引领性探索。
北京大学光华管理学院应用经济学系副教授李其◆■◆■◆，北京大学光华管理学院副院长◆■■★、光华EMBA中心主任、组织与战略管理系教授马力以及北大光华EMBA校友代表◆◆、顺丰冷运业务线负责人徐小燕出席了本场公开课并做主题演讲，为现场的观众带来了精彩的分享。
2025 年北大光华 EMBA 全国公开课——宁波站于 5 月 18 日举行，为江浙沪地区商业精英提供对话平台◆■★。李其教授以■■★◆“全球变革与中国发展”为主题，从地域互动关系分析世界格局，对比货币国际化路径★◆■★■，并指出中国 2024 年经济举措★◆◆◆■★。徐小燕校友分享顺丰业务版图★★、创新实践，强调光华 EMBA 学习对销售管理的影响及企业不同阶段销售管理策略。马力教授介绍光华 EMBA 项目历史■■■、理念、报考流程等，解答报考问题★★★◆■。北大光华 EMBA 早于 1999 年创办项目，秉持使命培养人才，公开课全年多地举办，用思想力助力学
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马力教授着重指出，学院始终将科学思辨、趋势前瞻、知行合一以及敢当无我作为培养核心目标■★■。通过构建系统化、深层次的教学体系，同学们不仅能够筑牢坚实的学术根基，更能拓宽国际视野维度，强化社会责任感意识，成长为兼具专业素养与社会担当的卓越管理人才★★，为推动社会发展和经济进步贡献自己的力量◆★◆◆★◆。
随后，李其教授将视野拓宽到欧洲货币这一议题★◆■◆，展开了细致且深入的探究★★。他以严谨的学术态度，对欧元从最初的理念构想直至最终成功诞生的漫长历程进行了全面且系统的梳理。在梳理过程中★◆◆■，李教授着重剖析了欧洲各国在这一历史进程中于政治、经济等多维度所展开的复杂协调与激烈博弈■★★■。
马力教授特别指出★★■■■◆，在学科建设与科研工作方面，光华管理学院彰显出强劲且卓越的竞争力。学院始终将人才培养与学科体系建设置于核心地位，以严谨的态度、专业的精神★◆■★■，致力于科研与教学工作的高质量推进，确保其始终维持在国内顶尖水准◆★。当下★■★★◆，学院在科研创新、教学革新以及学科架构的优化完善等多个关键维度，均取得了斐然成就◆★，稳居全国高校管理学科的前列，成为引领国内管理教育发展方向的重要标杆。
在全球化浪潮与科技革命的双重驱动下，世界正经历百年未有之大变局，全球治理体系面临重构压力。作为世界第二大经济体，中国正以创新驱动战略和开放姿态深度参与这一历史进程■■■★，通过“一带一路”、全球发展倡议等实践，既为全球经济注入增长动能，也以人类命运共同体理念探索国际秩序的包容性变革。
通过对这些重要地域互动关系的全面分析，李其教授为我们勾勒出一幅当今世界格局发展变化的清晰画卷★◆◆★■，使听众能够从宏观和微观相结合的角度，深入理解全球变革背景下中国发展的外部环境、面临的挑战以及蕴含的机遇，为进一步探讨中国在全球经济格局中的定位和发展战略提供了坚实的学术基础和深刻的思考视角★◆■。
随后，徐小燕校友分享了顺丰在创新业务领域的探索与突破。其中，顺丰同城即时配送业务表现尤为突出，已成功服务麦当劳、喜茶等众多知名品牌，稳居第三方市场首位。同时■★◆★◆★，顺丰还敏锐捕捉到团餐市场的巨大潜力■◆◆，开发了团餐业务（顺丰丰食）◆■■，精准对接得物、滴滴等企业员工的福利需求，为企业员工提供便捷◆★★■、优质的餐饮服务■◆。
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最后，她特别提到了光华EMBA对她个人成长和职业发展的积极影响★■◆◆，鼓励大家树立终身学习的理念◆★◆★■，不断提升自己的综合素质与竞争力■■。
北京大学光华管理学院应用经济学系李其教授以■◆“全球变革与中国发展”这一兼具时代深度与学术广度的主题发表了精彩的演讲★◆◆。当今世界，国际格局正经历着前所未有的深刻调整与变革，不同国家和地区之间的互动关系错综复杂且影响深远◆★■★，李其教授从中美、中印、中俄以及中国与欧洲等多个具有重大战略意义和国际影响力的地域互动关系作为关键切入点，展开了一场深入而系统的分析。
他继续表示，项目秉持“兼容并包◆◆★■”的学术理念，以“培育具有全球视野、社会责任感与创新精神的商业领袖■★”为使命担当★■◆★■，致力于打破学科间的壁垒、促进多元智慧的深度融合，为学生搭建起一座紧密连接商业理论与商业实践的坚实桥梁★◆★★，推动知识切实转化为驱动企业变革与行业发展的动力★◆◆★◆■。最后，马力教授针对申请人在报考过程中高度关注的各类问题，进行了细致入微的解答。其精彩讲解使学员们对EMBA项目有了更为全面、深入的认识，极大地激发了大家投身未来商业学习的热忱。
关联问题：李其教授怎样对比货币发展？顺丰冷链业务优势在哪★◆？光华EMBA报考流程是啥？
1999年◆★◆◆■，光华管理学院领风气之先，在中国大陆国立大学中最早创办EMBA项目，秉承北大百年风骨，以“创造管理知识，培养商界领袖★★■★★，推动社会进步★★◆◆■”为使命■◆，通过扎实、严谨的教学，将现代管理课程
李其教授说，中国政府在实施这些经济政策的过程中，展现出了卓越的经济调控智慧和灵活性，充分彰显了中国政府对经济稳定和增长的坚定承诺，照亮了中国经济前行的道路。
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最后，李其教授将线年中国为应对全球经济风云变幻所采取的重大经济举措◆★。他指出◆★■◆，在全球经济面临诸多不确定性和下行压力的大背景下，中国政府高瞻远瞩★★★■◆■、审时度势，为促进经济的高质量发展和社会的全面进步◆★■◆■◆，多方面明确和调整了经济政策方向◆◆■，为经济发展注入强劲动力★◆◆。通过增加财政支出，政府可以在基础设施建设、教育、医疗◆★◆★、科研等关键领域加大投入，为经济的长期稳定增长奠定坚实基础。
徐小燕校友介绍说，在冷链行业，顺丰冷运与顺新晖携手并进◆■◆■★，占据领先地位★◆◆■。因为冷链市场分散■◆■★★，所以随着市场需要和网络不断提升★◆★■，冷链市场机会较大。顺新晖在B端市场表现强劲■◆★◆，为麦当劳、瑞幸咖啡等国内外知名餐饮品牌提供高品质的冷链物流服务；而顺丰冷运则聚焦新零售赛道，与美团优选、盒马■★、叮咚买菜等电商平台紧密合作，共同推动冷链物流行业的创新发展。特别值得一提的是黄岗仓，作为鄂州花湖机场周边唯一的冷链仓，其强大的功能设施与完善的配套服务★★◆◆■★，为淘宝、抖音等平台上的众多互联网品牌提供了坚实的物流保障。
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与此同时，李其教授基于深厚的学术积淀和广阔的国际视野，将人民币国际化的发展进程与德国马克和欧元的发展路径进行了深入且细致的对比分析。他从货币国际化的驱动因素、发展阶段★■、政策支持以及面临的国际环境等多个维度，对三者进行了全方位的比较★★★，这一对比分析不仅丰富了货币国际化领域的学术研究成果，也为人民币国际化未来的政策制定和发展战略提供了重要的理论依据和实践参考◆■★。
